月末近くになってくると、今月の売上が不安になる。
今月はいつもよりよかった、だからこそ来月が心配。
ビジネスをされている人でしたら、一度は経験するであろう
こんな考えをあなたは感じたことがありますか？
そんな時にあなたはどうしていますか？
月初に売上があがらないと1ヶ月が辛い
ビジネスをされている人が、よく口にされるのが
「月初めに売上があがらないと、1ヶ月が辛いです」
「月末になると、今月は大丈夫だろうか、と不安です」
「月末に急に売上があがると、来月は減ってしまい苦しくなります」
そう、毎月の売上についての心配です。
月初に売上があがらないと、今月は厳しいと不安が走り、
月末になると、今月は難しいかもと焦りが生まれますよね。
なんとかして今月を乗り切っても、また来月
同じような苦悩がまっているかと思うと、本当に辛くなりますよね。
どうにかして定期的に売上をあげなくては、そんな思いで
必死にいろいろな方法を考えている方もいるでしょう。
売上をあげる方法はたった３つしかない
世界一のコンサルタントと呼ばれ、マーケティングの天才
との名がつく、ジェイ・エイブラハムは売上をあげる方法は
3つしかないと言っています。
１、お客さんの数を増やす
恐らくこれを考えている人が一番多いのではないでしょうか？
単純に来店してくれるお客さんの人数が増えると
売上もあがりますよね。
お客さんを増やすためには、
・チラシを配布する、
・特別価格を提供する
・広告を出す
・無料サンプルなどを用意する
などが考えられます。
２、お客さんの購入単価をあげる
現在のお客さんの平均購入単価はいくらぐらいでしょうか？
この購入単価を1人あたり500円あげるとしますね。
平均的なお客さんの人数が100人とすると、50,000円も
売上があがることになります。
購入単価をあげるためには
・単純に商品の価格を値上げする
・購入時に別の商品も買ってもらうようにする
・プラス＠のサービスをつけて、複数の価格を用意する
などが考えられますね。
このあたりまでは思いつく人も多いのではないでしょうか？
３、お客さんの来店回数を増やす
あなたのお店ではお客さんはどのくらいの割合で
来店されるのでしょうか？
1ヶ月に1回のお客さんが、単純に2回来てくれれば
それだけで売上はあがりますよね。
来店回数を増やすには
・次回使える割引券などの発行
・整体や美容院など定期的に通う場所では次回の予約
・スタンプやポイントカードなどを発行する
最後の来店回数は、思いつかなかったり、
または実行するのが難しいと思われる方も多いようです。
確かに飲食店でしたら、今日も来店して
明日もまた来店する、ということが考えられますが
エステサロンや美容院などではそういうわけにはいきませんよね。
私達はどうしても売上をあげるというと、
単純にお客さんを増やさなければ！と考えがちですが、
それだけでは足りない、ということがわかりますね。
あなたはどんな方法で売上をあげますか？
出来る、出来ないに関わらず、まずは考えてみてくださいね。
