マーケティング戦略 の記事一覧

安売りの価格競争で勝つ!

あなたは「激安」や「SALE」の言葉に弱いですか?

多くの人が同じような商品なら価格の安いものを買いますよね。

価格を見ないで商品を購入できるのは、ほんの一部の人ぐらいですよね。

ちなみに私は、お菓子のうまい棒かチロルチョコを購入するときは
(どちらも1個10円です)価格を見ないでも大丈夫ですが(笑)

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他社との違いはどこ?ライザップと結婚相談所から学ぶ

あなたの商品・サービスで他社との決定的な違いは何でしょうか?

モノがあふれる昨今では、この決定的な違いがなければ
その他多くの商品と同一とみなされ、砂の山に埋もれてしまいますよ。

では他にはない、全くの新製品を持っていなければ生き残れないのでしょうか?

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リピートしないのはなぜ?

一度商品を購入してくれたお客さんが、
また次回、来店してくれ購入してもらえると嬉しいですよね。

実際にどんなビジネスであっても、新規のお客さんの獲得に
一番頭を悩ませ、お金をかけています。

というのも、一度購入したお客さんが次回、また購入してくれる
確率は、なんと2、3割程度、というものすごく低い確率だからです。

では、なぜ2度目の購入がないのでしょうか?

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喜ばれる無料オファー

無料プレゼントについて以前
「無料プレゼントはもう古い」(以前の記事はこちら)
「無料オファーが失敗となるポイント」(以前の記事はこちら)
と2回に渡ってお伝えしましたが、
ではどういったオファーならお客さんが喜んでもらえるのか、
についてお伝えしたいと思います。

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無料オファーが失敗となるポイント

先日、あなたのお客さんの心を掴むために
無料のプレゼントを用意することについてお伝えしました。
前回の記事はコチラ

無料プレゼントをすることであなたにも
十分メリットがあることは、少し理解していただけたと思います。

そこで無料プレゼント、つまりビジネス側からみると
無料オファーが失敗となってしまうポイントを説明します。

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売上が上がる広告とは?

「売上が必ず上がる広告があるのでしたら借金をしてでも出しますよ」
そういう声をよく聞きます。

確かに、必ず上がるのであれば誰もがお金をかけますよね。

でも、その前にちょっとだけ考えてください。
その広告は適正な広告だったのでしょうか?

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