先日お会いしたかたから、お客さんがなかなかリピートしてくれない、という相談を受けました。 ビジネスをしていく上で、いつも新規のお客さんをみつけなくてはいけないのは大変ですよね。だからリピーターのお客さんは必須です。 にもかかわらずお客さんがリピートしてくれないのはナゼでしょうか？ 今回はお客さんがリピートしてくれる理由...
イチから始めるマーケティングの記事一覧
販促POPを書くといい、と言われたのですがどう書いていいかわかりません。先日、そんな相談を受けました。 販促POPはお店を持っている人には、絶対にやって欲しいことです。なぜならば販促POPはほとんどお金をかけずにすぐに開始できるからです。 また営業が苦手な人でしたら、販促POPを用意することで営業マンの代わりをしてくれ...
もしもあなたが「ウチのはどこよりも高品質だから使ってもらえば良さはわかるんだ。でもねぇ、なかなか知ってもらえないんだよ・・・」と思っているのでしたら、今日の内容はとても役にたつハズです。 いいものだから、一度試してもらえば 美味しいから一度食べてもらえば そう感じているあなたに、売れる商品になるためのたった１つのことを...
広告費をかけて売上を上げようとする場合、しっかりと目的とゴールを定めていないまま挑戦する経営者を多く見かけます。 お金をかけない場合もそうですが、折込みやポスティング、地域紙などに掲載とお金をかける場合は、尚一層、広告を開始するときが大切です。 なんとなく良さそう、他店で良かったと聞いたからなどという意見だけ広告を開始...
先日、スゴ腕の営業マンの方とお会いする機会がありました。お仕事は不動産の営業をされているのですが、本人いわく「ボクが売れないものはありません、何でも売れます」とのこと。 実際に年収も飛び抜けているらしいのですが(残念ながら非公開でした)、お話している内に「ボクが日頃気をつけていること」を教えてくださったので、今回はそれ...
「花屋を経営しています。なかなか売上が伸びずに悩んでいます。景気が悪いと花代は真っ先に削られるからだと思いますが、どうしたらいいでしょうか？」 そんな質問がメールで届きました。ありがとうございます。 お花屋さんと言うと、女の子が一度は憧れる職業ですが、確かに景気の影響を受けやすい感じはありますよね。 そこで今回はお花屋...
先日、とあるお店で△△を注文した人を対象に「抽選で○○名様にプレゼント」というキャンペーンがありました。あなたも、こういったキャンペーンをよく見かけると思います。 私はこういったキャンペーンが大好きです。といってもただプレゼントだけに興味があるのではなく、どういう手法なのかなぁ、と考えるのが大好きなのです。 ところが今...
前回、売上を上げたいと思ったとき見る３つについてお伝えしました。前回の記事⇒本気で売上をあげたいと思ったときにまず見て欲しい３つのポイント この３つ覚えていますか？ １、客数を把握する ２、客単価を把握する ３、購入頻度を把握する この３つが売上をあげたいと思ったときに、まず把握して欲しいポイントだとお伝えしました。そ...
あなたのビジネスにおいてリピーターのお客さんはどのくらいいるのでしょうか？ 新しくお客さんを獲得する事と比較すると、リピーターを生む労力やコストは1/4とも1/5とも言われています。つまりあなたのビジネス で売上を上げる手段の中で、労力がかからず低コストですむ方法がリピーターを増やすということなのです。 リピーターを増...
売れる商品と売れない商品の違いって一体何でしょうか？ ビジネスをしていれば誰もが、自分の商品・サービスを売りたい、お客さんに買って欲しいと思いますよね。 でも実際には売れる商品と売れない商品があります。 同じような商品・サービスなのに一方では売れていて、もう一方では売れないのです。 これはどうして起こるのでしょうか？...