その価格設定は低すぎませんか?

あなたの商品・サービスの価格はどうやって決めました?
その価格は、本当にあなたの商品の価値と同等ですか?

本当の価値よりも低い価値になっていませんか?

価格=価値と考えたことはありますか?

あなただけでなく私も、人は無意識に「価格=価値」と認識しています。

その証拠にもし100円均一のお店で買ったボールペンが
少し書きにくいと感じても、こんなものだと思いますよね。。
それは100円だからですね。

しかし、専門店で購入した10,000円のボールペンだったら
どうしますか?こんなもの、とは思えないですよね。

それは何故でしょうか?

10,000円もしたボールペンだからですよね。

このように「価格=価値」と感じているのです。

だとすると、あなたの商品の価格は、正しい価値の元に設定されているのでしょうか?

日本には特に謙遜の文化が根強く浸透していますよね。

だからでしょうか?
この気持ちが高価格の設定にすることを躊躇させているのです。

でも、あなたはあなたの商品に自信がありますよね?

そしてあなたの商品の良さを実感してほしい、
という気持ちもありますよね?

こんな例があります。

あるセミナーを5万円で開催しました。

全く同じ内容のセミナーを無料で開催したところ、
有料セミナーの満足度が95%以上だったのに対して、
無料セミナーの場合は70%台だったのです。

こんなところでも人はお金を多く払ったものに対して
大きな価値を感じていることがわかりますよね。

あなたは誰にでもできて、どこにでもある商品を販売しているのでしょうか?

違いますよね?

でしたら、あなたの商品の価値をあなた自身の手で
下げるのは止めませんか?

高価格の商品=高品質の商品

ビジネスをしている人の中には、
「金儲けは卑しい」と考える人がいます。

もちろん人を騙したり、ウソをついたりして
お金を儲けることは、絶対にしてはいけないことです。

しかし金儲け自体を卑しいとするのはどうでしょうか?

そもそも慈善事業ではないので、儲からないと
あなたは生きてゆけないですよね?

また儲かっていないと、あなたのビジネスも
立ち行かなくなりますよね?

ところで、あなたの商品は1度ドカンと売ったら、
何のフォローもしない売切れゴメンの商品でしょうか?

ビジネスを続けているあなたが扱っているのは
そうではありませんよね。

だとすると商品の価値を保つために品質の維持も必要ですよね。

大手菓子メーカーの森永は、どんなロングセラー商品も
少しずつリニューアルあるして、時代に合ったものを提供しているそうです。

商品というとわかりにくいかもしれません。

例えば、美容師さんは資格免許を取ったら、それでおしまいでしょうか?

違いますよね、最新のヘアスタイルの勉強も必要ですし
カットやパーマ、カラーの技術も時代に合わせて磨く必要があります。

私自身も書道をしていて、師範という資格を持っていますが
技術の向上に日々の練習だけでなく、勉強も欠かせません。

パッと見にはわかりにくいですが、品質の維持にも
やはりお金が必要ですよね。

低価格の商品には、低価格であるだけの理由があります。
だからこそ、価値や品質は問われないのです。

 

あなたの商品は、どのくらいの価値がありますか?
どんな品質なのでしょうか?

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