あなたのホームページは売上に貢献していますか？
ホームページはあなたの商品の説明と
所在地を調べるためだけのものになっていませんか？
広告を出しても売上があがらない？
・インターネットで広告を出したけれど、ちっとも上手くいかない
・専門会社に頼んで、検索順位は上位になったけど効果がない
こんな話をよく耳にします。
検索順位の上位とは、Yahooなどで検索したときに、
1ページ目に表示されることで、専門用語ではSEO対策（エスイーオー対策)と呼ばれるものです。
冒頭の2点を簡単に説明すると、インターネットで売上をあげたくて
いろいろな手段で広告費を使ったけれど、効果がなかった、ということです。
せっかくホームページもあるのだし
(本音を言うならば結構なお金をかけて作ったから)ネットから売上が上がるようにならないと、困る。
そう考えている方がとても多いですよね。
残念ですが、ホームページを作って広告費をかけたからといって
商品が売れるとは限りません。いや、むしろそれでは売れません。
実際のお店で考えてみてください。
パン屋さんを例にとってみましょう。
「○○パン屋 △月◇日オープン」としてチラシを配りました。
さてオープン当日、何人かはお店に来てくれました。
また外からお店を気にしている人もいるようです。
でも、以上です。
このパン屋さんはどんなパン屋さんなのでしょうか？
昔ながらのパン屋さんなのか、有機材料にこだわったパン屋さんなのか
惣菜パンに力をいれているのか、小さい子供が喜ぶようなパンなのか
お客さんが買いたいな、欲しいな、食べてみたいな
と思うようなチラシを配り、そんな店内のつくりにしていかないと
他のパン屋さんとの違いがわからないのです。
するとわざわざ、あなたのお店で買う必要はなくなりますよね。
いつもの気心知れた、味も価格もよくわかっているお店の方が
買いやすいのです。
ビジネスをされている方なら、これはよくわかりますよね。
これはインターネットでも同様なのです。
ホームページを作って、広告を出しても
そこにお客さんが買いたいと思うような仕組みがなければ
売上にはつながらないのです。
小売店でないから、ホームページからは売上はない
ホームページが売上に貢献しない理由のひとつとして
ホームページ上では商品を売買していないから
という方もまた、多くいらっしゃいます。
ネイルサロンを運営していたり、税理士、会計士、紹介業など
サービスをビジネスとしている方は
ホームページ上で商品を買うわけではありません。
ではこのようなビジネスをされている人は
売れる仕組みがあるホームページにはできないのでしょうか？
いえ、そんなことはありません。
このような場合は、あなたが来て欲しいと思うお客さんが
ホームページを見て予約をしてくれたり、問合せをしてくれたり
することで、売上に貢献しているといえるのです。
ところが、これらのホームページでは、あなた目線での
商品・サービスの紹介ばかりですと、お客さんから見て
あなたにお願いしたい、という気持ちが湧き上がってこないのです。
つまり、あなたが小売業でなくても
あなたのホームページを見たお客さんが、あなたにお願いしたい
というような仕組みを作っていなければ、
SEO対策ができていても、広告費をかけても、売上にはつながらないのです。
あなたがもし、ホームページに広告費をかけて、SEO対策をしていても
売上につながらないのなら、売れる仕組みができていないから、かもしれませんね。
あなたのホームページは売れる仕組みは出来ていますか？
