私は仕事柄、いろいろな人と会うことが多いのですが、
その際に一番よく言われるのがこの言葉です。
「ホームページのリニューアルを考えているのですが」
ホームページを変えて売上を上げよう！
最近のビジネスでは、ホームページを既にお持ちの方が多いですよね。
ではなぜ、ホームーページを変更したいのでしょうか？
ビジネスを始める時に、ホームページを作ったけれど
そのまま放置しているので、変更したい。
こんな考えをお持ちの方が多いのではないでしょうか？
あなたも思っていましたか？
実はこの考え方、正しくもあり、間違ってもいます。；
現在の売上を上げるための手段として、
今は売上に貢献していないホームページをなんとかしたい！
もしくは今以上に、ホームページからの売上を立てたい
その気持ちもよくわかります。
24時間、365日休まず働いてくれるインターネットでの
売上が期待できるとなると、会社は随分違いますよね。
その着眼点は素晴しいと思いますし、正しいとも言えます。
しかし、その先が大切です。
あなたはホームページをどのように変更したいのでしょうか？
今まではインターネットでの販売をしていなかったけれど
今後、インターネットでも販売できるようにしたい
このように聞くと、ホームページを変更する、大きな理由のように聞こえますが、これだけではまだ不足しています。
「どのように」とは、あなた自身に具体的な考えがなくてはいけません。
「売れるようなホームページにしたい」
と考える方が多いのですが、ではどのようなホームページが売れるのでしょうか？
ホームページが売上に貢献するためにやるべきこと
ホームページにはいろいろな見せ方があります。
あなたのお客さんとなる人の、年齢や性別、好みなどで
見せ方は大きく異なります。
どういうホームページならあなたのお客さんは来てくれるのでしょうか？
あなたは、この部分を考えなくてはいけません。
売上に貢献するためのホームページにするためには
あなた自身が一番考えなくてはいけないのです。
製作会社が、最近はこの形がいいといっていた
今はこの見せ方が流行りと言われた
このような意見を参考にすることは構いませんが、
あなた自身の方向性がないようでは、困ります。
なぜなら、あなたの商品をどんな人が買ってくれるのか
どんな人があなたの商品を必要としているのか、
一番理解しているのはあなたですよね。
その上で、ホームページに来たお客さんが
あなたの商品に興味を持つような仕組みを作ることが大切です。
エステサロンを例にあげてみると
「ホームページ上では、自宅で出来る小顔マッサージ」
など自宅でも出来るテクニックを、限定で公開します。
このテクニックを見た方がエステの予約をすると
実際に、マッサージ方法をチェックしてもらえ、
さらにエステ後のお肌を維持する方法も教えてもらえます。
というような、お客さんが迷わず「欲しい」と思うような
仕組みを作っていくことが必要です。
この仕組みを作っていくと、
リニューアルしたあなたのホームページは売上をアップさせることが
可能となるのです。
ホームページをリニューアルして売上アップを図りましょう。
そのために、どんなホームページにするとお客さんは喜んでくれるのでしょうか？
