広告費をかけたのに！売上があがらない

先日お会いした人から、
「結構な広告費をかけたのに売上があがらない」
というお話を伺いました。

あなたもそんな経験ありませんか？

なぜ広告費をかけたのに売上があがらない？

その方(仮にHさんとしましょう)は、最近知り合った人に
インターネットでの広告は、比較的低予算でできるから
やってみませんか？

との言葉を受け、初めてインターネットでの広告をしたそうです。

ご存知の方もいると思いますが、PPC広告という
インターネットで検索した際に、表示される広告です。

この広告のいい点は、検索をしたお客さんが
あなたのホームページへとつながる広告文をクリックすると
課金の対象となり、料金が発生するところです。

クリックされないと課金の対象とはならないことから、
基本的に興味がある人しか、あなたのホームページには
こないのです。

また1日の予算も設定できるので、
低予算でテストをしながらできる、便利な広告です。

最初のうちは、様子を見ながら少しずつ、ということで
Hさんは1日の予算をかなり低くして始めました。

ところが、しばらくしても一向に変化が見られません。

Hさんは、ホームページで商品を売っているわけではないので、
問合せの電話がなるか、メールが来ることが
広告の目的です。

しかし、始めてから1ヶ月経過しても、様子が変わりません。
Hさんは少しずつ焦り出しました。

結局3ヶ月間、広告を出してホームページを見て電話した
という人はたったの1人でした。

使った広告費は50万円。

電話をかけた人も、ビジネスにはならなかったので、
3ヶ月もの時間をかけて、売上はゼロです。

この結果が、冒頭のボヤキとなって出たのでした。

「やっぱりネットは駄目なんだよね」
Hさんはそう結論づけていました。

あなたはどう思いますか？

Hさんと同じような人が実は大勢います。

売上がゼロではありませんが、かけた費用と時間の
効果が悪い、赤字になってしまう、というお話は
よく耳にします。

なぜ広告費をかけても、売上につながらないのでしょうか？
ネットの広告は効果がないのでしょうか？

いいえ、違います。

ネットで広告を出して、売上につながらなかったのは
あなたのホームページが売上を生むような仕組みに
なっていないからです。

一般的なホームページですと、会社概要や会社紹介
取り扱っている商品やサービスが記載されていますよね。

ホームページを見て、
お客さんがあなたから買いたいと思いますか？
あなたのサービスを受けてみようと思いますか？

ホームページを見たお客さんが
あなたから、商品を買いたい、
あなたのサービスを受けてみたい、

と思うような仕組みをつくっていないために、
広告費をかけても売上につながらないのです。

近隣にチラシを配布したけれど、
商品はまだ箱に入ったままの状態、
というのと同じことなのです。

ネットで広告を出す前に、まずは
あなたのホームページが売上をあげる仕組みに
なっているか、確認しましょう。

あなたのホームページは

お客さんが買いたい、と思う仕組みは出来ていますか？